今年在整體市場環(huán)境內(nèi)卷的時候，我們會面臨很多價格問題，當(dāng)我們遇到這些問題的時候，我們公司的業(yè)務(wù)員是如何來應(yīng)對的呢？
首先，我們要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如我們可以有定制化產(chǎn)品，我們的售后有保障，有適宜的零售價格。
其次，我們能夠做到區(qū)域不亂價。
第三，我們有免費的取樣，還有專業(yè)的銷售工程師。
當(dāng)然客人對產(chǎn)品很陌生，本能的覺得貴。對于第一種情況，我們應(yīng)該多跟客人講講熱熔膠產(chǎn)品知識，多跟客人講講產(chǎn)品的市場情況，比如零售價，批發(fā)商利潤等。讓客人對產(chǎn)品有個全面的了解。
客人對產(chǎn)品很熟悉，如果他之前買的是便宜貨。我們多分析一下他之前買的貨出現(xiàn)的一些問題，把這些問題放大，與客戶產(chǎn)生共鳴。
客人對比過同行，價格確實貴一點，我們多跟他溝通交流一下。少聊產(chǎn)品，多聊事業(yè)，找到共同點，共同愛好，投其所好。當(dāng)然價格不能比同行同質(zhì)量的相差太多。
我們相信客人講價，講的越久，客戶會越忠誠，對客人的真實想法也會知道的越多。別怕客人講價，堅持自己的底限。
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