在原料持續(xù)上漲的情況下，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？ 老客戶(hù)，合作已久，都有革命感情了，難開(kāi)口。新客戶(hù)，好不容易有了合作關(guān)系，還沒(méi)來(lái)得及手拉著手一起奔上康莊大道呢，就說(shuō)熱熔膠漲價(jià)，說(shuō)不定把人家嚇跑了，不敢開(kāi)口。但是形勢(shì)所迫，不漲價(jià)生意已經(jīng)難以為繼。其實(shí)，降價(jià)是企業(yè)行為，漲價(jià)是行業(yè)行為。當(dāng)前各行業(yè)一片飄紅，漲聲不斷是鐵一般的事實(shí)，并非你無(wú)故漲價(jià)，情有可原。當(dāng)然，跟客戶(hù)說(shuō)漲價(jià)，如同外交談判， 手段高明與否，直接影響最終結(jié)果，所以要極其謹(jǐn)慎小心。
要找到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，必須要積累三到五個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，那什么是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)呢？訂單量大，而且穩(wěn)定，價(jià)格合理，甚至利潤(rùn)豐厚，結(jié)賬及時(shí)快速，沒(méi)有諸多的苛刻要求，和我們關(guān)系良好，并有一定的人脈基礎(chǔ)，不會(huì)輕易被別人搶走，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)市場(chǎng)波動(dòng)和客戶(hù)發(fā)生大的變化，導(dǎo)致流失掉一兩個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，盡管這樣的打擊很大，但也不至于讓我們很被動(dòng)。
