相信從事熱熔膠行業(yè)的都知道，給客戶寄樣品是很正常的事情，客戶要購(gòu)買你的產(chǎn)品，肯定要先自己測(cè)試過(guò)才會(huì)放心。
但是我最近遇到了這樣一個(gè)客戶，我給他寄樣了兩塊膏藥用熱熔膠試樣，他收到樣品后測(cè)試后，就對(duì)我們這款膏藥熱熔膠（BL－601TB）的性能非常認(rèn)可：相容性好、流動(dòng)性好，施工流暢、對(duì)皮膚無(wú)致敏，更重要的是都通過(guò)了SGS、PHA18項(xiàng)等歐盟環(huán)保檢測(cè)，堅(jiān)定要下2噸的訂單。
相信大家看到這里，可能覺得我已經(jīng)高興的飛起了吧。其實(shí)不然，出于對(duì)客戶的負(fù)責(zé)，我建議客戶先訂購(gòu)200KG膏藥用熱熔膠，進(jìn)行小批量生產(chǎn)，如果測(cè)試完全可行，再下2噸的訂單也不遲。
為什么呢？因?yàn)樗趯?shí)驗(yàn)室的試樣是通過(guò)手工涂抹測(cè)試的，試樣的數(shù)量也比較少，大貨生產(chǎn)時(shí)是上流水線用設(shè)備進(jìn)行批量生產(chǎn)，與實(shí)驗(yàn)室的測(cè)試可能會(huì)存在一定的差距。通過(guò)我的一番解釋，客戶最終選擇先購(gòu)買600KG膏藥用熱熔膠。雖然最終我沒有成交2噸的訂單，但是我相信通過(guò)后期的溝通與配合，我將收獲一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的膏藥用熱熔膠客戶。
