小張是一名幾個月前新入職的熱熔膠小白業(yè)務(wù)員，他是怎么做到短短幾個月的時間，在熱熔膠行業(yè)混的風(fēng)生水起的呢？他為我們講述了以下幾點(diǎn)，這是他的一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫助到更多的新人銷售！
1：產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用方法;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況
2：公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3：客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。
4：市場知識方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。
5：專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6：服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
做好自己的產(chǎn)品，服務(wù)好客戶，這是邦林現(xiàn)在在做的事，也是18年來一直在做的事。
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